一群人站在陈安邦的手绘作品面前品头论足,其中在附近接活的装修工人占了一大半,毕竟觅食的鱼儿中突然出现了一个把水搅浑的家伙,让人很难不注意到。
做为属于冤家的同行们,当然要比客户先了解自己的对手,所以最了解你的永远是你的敌人,这句话放到任何行业任何场合都适用。
“这画的是个啥啊!现在哪有这样大的电视?”这是看到了客厅效果图的;
“这个柜子不错,就是有点费工。”这是看到餐厅效果图的;
“这个衣柜和吊柜蛮实用的,就是有点费料。”这是看到卧室效果图的;
“这个橱柜造型不错!”这是看到厨房效果图的。
总体来看,这些同行们对于效果图的评价还是积极的,甚至有人问陈安民和马爱民两人讨要这几张效果图了,对于这样的无理要求,两人肯定是严辞拒绝,当然那些人也不恼,本来他们就是抱着有枣没枣打仨竿子那伙的,被人拒绝也是意料之中。
马爱民更是说道:“这个是我师父画的,你们有能耐就自己画啊。”
“画得是不错,谁知道能不能做出来?那皇宫画得好看,你能照样子做出来吗?”不管什么时候总少不了这种冷嘲热讽的人,这就是典型的吃不着葡萄说葡萄酸的。
“切,这画得什么玩意儿,我一个侄子在清华大学,画得画比这好多了。”有贬低对手抬高自己的。
陈安邦静静的站在旁边,也没有多说什么,微笑着看着过往的和围观的人群,如同等待鱼儿上钩的钓者,空军,不存在的,这不鱼儿,不对,客户马上不就来了吗?
潜在客户是一位五十多岁的男性,身材中等,穿着深色呢子料大衣,戴一副茶色镜片的眼镜,他并不是一个人来的,旁边还有一个二十多岁的青年男子随在他身边,不过一看两人就是上下级关系,这从走路的气势和形态上就能看出来。
当然也可以说这是陈安邦的直觉,源于他后世的经验之一,毕竟与客户谈订单的业务人员,最重要的就是要有一双认人的眼睛,不仅仅是能判断是否潜在客户,还要判断客户的地位与购买能力,也就是所谓的“看人下菜牒”。
其实“看人下菜牒”本来是一个中性词,无所谓褒贬,看人下菜牒的行为并不是不对,同样的话用在孔夫子身上就是“因材施教”,而是说不能带有歧视的目光看客户,不能因为有的客户订单小就认为他们穷,从而鄙视他们,这是不道德的。
因为客户无大小,只有订单有大小,只要接下这个订单,那么就代表你与客户之间签定了契约,哪怕是不挣钱甚至赔钱,你都要按照约定来完成订单,而看人下菜牒则有助于挑选客户,比如本来客户购买力就不强,你非要给他推高端装修,那就是强人所难,要么这单签不下来,要么就是客户后来觉得亏了在你工程中找茬,而人工干活怎么可能找不出来毛病?所以最后就闹得相看两厌、两败俱伤。
中年男子也看到了陈安邦的条幅和展板,与青年男子走上前来,饶有兴致的上下打量着,陈安邦这个时候赶忙凑了过去,双手捏着名片恭敬的递了过去说道:“领导您好,有什么可以效劳的吗?”
中年男子接过名片,先是念出名片上的文字,然后抬头上下打量陈安邦,跟旁边的青年男子指着陈安邦打趣道:“你怎么知道我是领导呢?万一旁边的这位是领导,你不是得罪人了吗?”