一件商品从厂家到消费者手上，最完整最复杂的链条就是制造商、总代理、一级代理、二级代理、经销商、批发商、零售商、消费者，其中代理商赚佣金，经销商赚差价。
根据不同的品牌策略，可以相应地取消中间角色，毕竟传输路径上的角色越多，产生的能耗就越大，每一张嘴都要吃利润，这个利润既需要制造商多让一点，也需要消费者多掏一点。
乍一看，跟古代皇朝差不多，倘若把政令收税等东西当作是皇帝要卖给普通百姓的产品，庞大的官僚就承担中间商的作用。
中间商赚差价是毋庸置疑的事实，哪怕制造商平进平出不赚钱，也不能耽误他们赚钱，若是制造商也要高额利润，落到消费者头上的价格就非常可怖，因而各种大治和盛世基本上就是修养生息，皇帝尽量少的向百姓卖产品。
青云的内销业务，主要是自己承担代理商的职责，推广商品寻找客户，毕竟是新产品，若是附加的东西太多，就难占据市场，优选超市则是较大的经销商，直接购买青云产品，然后批发、零售送达消费者手上。
这套经验内销用得比较熟练，请客吃饭喝酒送礼给钱办事一套丝滑连招下来，再怎么都能上架，上架之后得到顾客青睐，不要青云开口，商家自己都会多进货。
但这套经验用在出口上就不灵了，种种因素导致商家对青云食品抱有严厉的审视态度，甚至比国外客户还难搞，张远径他们越是好声好气地求人，就越增加他们的警惕，觉得你们是不是不行有问题来骗钱德不配位之类的。
唯一比较亲近的夏润超市，又因为叶智勇从中作梗，态度很不友善。
罗学云提出返点，就是通过让利来激励，用真金白银去推广产品占据市场，跟后世烧钱引导客户注册和使用APP的模式差不多，只不过卖东西难度要高些，毕竟有成本在。
但效果肯定巨大，卖出的货越多，得到的利润就越多，势必会有人投入其中，所谓重赏之下必有勇夫。
张远径握紧拳头，狠狠一挥道：“各家超市看人下菜碟，要么瞧不上青云的规模和级别，要么单纯地排斥我们，一副趾高气扬的模样，我就不信了，都是来赚钱的，我们做到这样，还找不出合作者。”
罗学云忍俊不禁，笑道：“安啦，世情如此，便是我们易地处之，多半是差不多的效果，试想一下，若是非洲你叫不出名字的企业，找我们代销产品，你会答应么？去实地考察他企业真假，产品好坏，能否持续供货还是一口回绝？”
“倒是这个理。”张远径回过神，转而嘟囔道：“可我们也没这么差吧。”
“要不你去大街上喊两声，问问他们知不知道陈清，知不知道玉阑。”
“陈清玉阑不知道，田黄食材总是听过，看到我们青云的logo难道会心生警惕，拒绝购买么？”
“消费者听过有什么用，你是来摆摊还是开店。”
“要是祥总把优选超市开到这边来就好了。”
“你怎么不说我们把厂址搬到这里，直接成为本地品牌，也不用那么费心苦恼？”
“好像也不是不行。”张远径偷偷瞄了罗学云数眼，道：“您在本地认识许多人，开个青云分厂，再从玉阑进口原材料，不是大大方便，许多手续都能由我们操办。”
罗学云幽幽道：“那样有什么好处？工人是本地的，原料需要高额运费和过程折损，能不能做出利润都难说，即便做出利润，最后赚的钱也要本地交税，本地留存，转回去又是各种问题。”
“我们可以从陈清招工啊，劳务输出，赚的工资也是外汇。”
“你个小脑袋瓜是真能想，且不说本地青云的产品是否就能卖出去，光看着一通复杂的操作，要做到多高的利润率能保本啊，青云现在的小身板撑得住么？
更别说本地建厂，麻烦可是比产品推广困难得多，到时候丢了西瓜捡芝麻，为了跳过眼前的阻碍，迎来更大的阻碍岂不是自讨苦吃？”
罗学云颇多无奈，聪明人的好处就是思路活，为了偷懒或者说达成目的，能想出很多超凡脱俗的法子，可这就容易导致聪明人缺乏百折不挠的郭靖精神，跟杨康一样浅尝辄止，贪图神功，最终武功粗浅，难成高明。
对他来说，青云公司的建立主要是为了解决家乡的发展，给乡亲们提供安居乐业的岗位，赚大钱有清兰投资，有联合制造，至不济有优选超市，哪一样不比自己苦逼开厂办车间舒服，张远径的主意完全是拍到马腿上，敢给给罗总裁加担子，没想到还是向上管理的高手。
“结合田黄食材鼓噪起来的声势，加大广告投入，直接说明青云寻找合作伙伴，在分公司举办产品洽谈会，细谈合作方案，无论是谁，肯跟青云合作，我们都举手欢迎。”罗学云道，“体量大的商家，单独合作直接供货，体量小的商家让他们联合起来，分级代理。”
“我明白了罗总。”张远径郑重点头，问道：“这样的话，外贸进口的资质找谁？”
“先在合作者中物色，若是一个够格的都没有，我再解决，只要有盆接，倒水不用担心。”
张远径起身要走，忽然回头问道：“蔡宜佳那边，罗总要去见他么。”
罗学云笑道：“怎么，你有好建议？”
“我们都觉得蔡宜佳不像好人，傲慢冷漠狡猾瞧不起人，想见您多半是给姓叶的找茬，不是诚心想合作，您去见他恐怕要平白遭受侮辱。
现在销售工作已经有新的方向，您没必要自降身份，跟他这种人缠磨，浪费时间浪费精力。”
“我什么身份啊，都能瞧不起人家肥得流油，腰包鼓囊的大经理？”
“反正比他高贵。”
“好了，去忙吧。”
罗学云没有给出准确的答案，事实上他也拿不准要不要去，这可能是个陷阱，一个青云公司狗屁总裁为了产品上市，亲自求到采购经理脚下的笑话，足够叶智勇开怀大笑，也可能是个试探，我愿意跟你合作，但你得证明诚意，足以对抗叶智勇造成影响的实力保证。
若纯粹是为了做生意，他绝对不屑一顾，区区百八十万的订单就想搞我，未免瞧不起点石成金罗青云的实力，可若是放在青云身上，就有点为难。
平日你人模人样号召大家为公司热情积极，等轮到你的时候，反而在意虚荣在意面子，弯不下腰，岂不是让人笑掉大牙？
若是换成其他人，无论是袁晓成田秀禾还是罗学祥，都会心甘情愿上门拜访，总裁总经理的名头是虚的，打开销路才是真的。