在天府和农夫签订了合作协议之后,天府业务部罗旭跟对方进行对接,利用对方的渠道网络,迅速向全国各地铺货。
天府拥有正南和农夫的渠道网络,加上自己发展的渠道,下跌的市场份额,再次夺回来。
再度杀进中高端市场,进行攻城掠寨,大有势如破竹之势。
短短半个月的功夫,市场占有率从20%提高到了25%,营收也在蹭蹭往上涨。
王寻觉得还不够,再次回到杭市,亲自去拜访哇哈哈的宗总,商谈合作协议。
面对他的上门,宗总想都没想就拒绝了,心中有一根刺,那就是正南当年存在抄袭哇哈哈的爆款产品营养快线。
听到是这个原因,王寻有些意外,却感觉自己没有错。
正南发布乳酸饮料营养快线在前,哇哈哈发布在后,被迫更名为营养活力。
双方一个在粤省,一个在浙省,相隔几千里,总不能派遣商业间谍盗取商业机密吧!
那时候,正南还是个不出名的食品厂,而哇哈哈已经是上市公司,研发部门的安保等级很高,不可能给别人有机会盗取研发成果的机会。
所以,不能算抄袭,只能算是撞脸。
王寻吃了闭门羹之后,没有继续以自己的名义拜访,怕惹对方不快。
趁着在杭市的机会,宴请农夫公司的钟总吃了一顿饭,请教一些问题。
钟总和宗总有恩怨纠葛,原因是钟总曾经是哇哈哈的两个省份总经销商,却因为串货闹翻了,自己成立农夫公司。
不过,他对于宗总也是很钦佩,有一种道不明说不清的关系,似乎是所谓的英雄惺惺相惜!
而今他们同处于瓶装水阵营,彼此之间属于暂时合作。
听王寻的想法,钟总很痛快地说自己这两天组个局,约一下对方出来坐坐!
对于他的帮助,王寻感激涕零,连连敬酒表示感谢。
喝得醉醺醺回到酒店,王寻如同一摊烂泥躺在床上,昏沉沉地睡过去。
第二天醒来,酒劲还没有退去,整个人如同蔫的花草,没有一丝精神。
天府业务部罗旭还是一如既往地打电话来汇报工作,兴奋地给他汇报天府可乐最新的数据。
王寻喝着杨志强打来的白粥,静静地听着,没有打断对方,最后勉励了几句就挂断了电话。
天府销量上涨,完全是夹缝中捡漏,得益于两大阵营在互撕。
瓶装水联盟阵营,农夫公司的钟总,对于公关之战那是得心应手,当年可是以一挑六,完胜哇哈哈为代表的纯净水联盟。
现在以他为代表组建瓶装水联盟,跟两大可乐公司在国内展开公关之战,丝毫不落于下风,反倒是有压制的趋势。
瓶装水无论是矿泉水,还是纯净水,自称是生命之泉,打着健康的旗号,现阶段是完胜碳酸饮料阵营,销量那是直线上升。
天府本来在两大可乐公司的围剿下,艰难度日,农夫公司秉承着敌人的敌人,那就是就是朋友的理念,才会出手帮助,签署了战略合作协议。
至于这份协议能存在多久,那就要看双方有多少利益往来了。
两天之后,钟总打来电话,说今晚八点左右,在洲际酒店不见不散。
王寻挂断电话之后,让杨志强外出卖点解酒药,应付今晚的酒局。