红牛方面很快调整了战略,想要稳定局面,守住阵地。
正南业务部长李饷得知对方的战略,急匆匆地回到南市总部,向王寻进行汇报,商议着应对之策。
“王董!他们开始跟咱们打消耗战了,开始以让利的方式守住市场份额!”李饷说道。
“我们吃下了下沉市场,推出四款口味的产品朝中端市场进发,我看他们是急了!”秦俊说道。
“这四款产品反响不错,价格也比他们的便宜,还是给咱们吃下中端市场,高端市场他们也守不住!”王寻分析道。
“经销商和零售终端老板可是见钱眼开,巨大的让利,对于他们来说,那是提麻袋捡钱,肯定主推他们的产品!”李饷担忧地说道。
“下沉市场不用担心,价格相差太大,除非他们降价,否则无法拿回市场,可还是降价的话,那么中端和高端市场就会全面崩溃,死的会更快!”秦俊看得很透,解释说道。
下沉市场是三线城市以下的城市,以对方六块钱的零售价,没有任何的优势可言,毕竟正南特饮普通款价格低廉,罐装两瓶才抵得上红牛一瓶。
低消费人群一对比,肯定会选择价格低廉的普通款正南特特,反正都是提神功效,口感也不差,何必多花冤枉钱呢?
“秦总说的对!下沉市场不必担心,中端市场咱们四款口味产品还是很有优势,卖的最好的是哪一种口味?”王寻问道。
“青柠和低糖!”李饷回答道。
“嗯!对手有动静,咱们也不能闲着,适当给经销商和零售终端一点福利抚慰一下情绪!”王寻笑着说道。
“咱们之前设定的四个等级让利取消,告诉各地经销商以后每个月只有第一周拿货价是让利25%,第二周是15%,第三周是10%,第四周是5%!”他继续说道。
“经销商给零售终端也是按这个制度?”李饷问道。
“对!每月第一周价格低,他们会大量进货,这一个月内都是咱们的产品,想着怎么卖就够花费脑力,哪有其他精力去管其他品牌产品!”王寻笑呵呵地说道。
“除此之外,我觉得让利之外,再设立销售奖励,激励经销商们!”秦俊提议道。
“这个提议暂定,先看看效果再说!”王寻否决了这个提议。
他是怕把这些经销商和零售终端养成了大爷,后边取消就怨声载道就麻烦了。
三人又聊了一会,李饷就离开了办公室。
正南特饮和红牛的让利,使得经销商很和零售终端疯狂起来。
红牛销售公司巨大让利,也是有条件,需要完成一定的销量,以此设立金字塔让利结构。
部分地区零售终端为何完成指标,擅自将零售价改成了五块钱,以此增加销量。
代理商为了完成任务,对着这种行为也是睁一只眼闭一只眼。
这事情很快被举报到了红牛区域负责人这边,顶着上边给的销量压力,选择了无视。
很快,全国各个区域的负责人,都默契地无视这种行为,导致红牛罕见地降价成为五块钱。
红牛销售公司总部总裁方伟中得知这个消息震怒,立马召集各大销售区域负责人来首都总部开会。
各大销售区域负责人,早料到了这事情的到来,去之前纷纷电话通气,准备上演一场逼宫戏码。